Czworo prowadzących, cztery insighty, zero scenariusza – jak co tydzień.
InPost schodzi z giełdy, bo krótkoterminowe oczekiwania rynku przeszkadzają w długoterminowym celu. Firma, która była warta więcej niż PKB Danii, w rok zwolniła 9 tysięcy ludzi. A 9 na 10 firm B2B, które przychodzą po marketing, nie wie, skąd ma klientów. W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego strategia stała się rzadkością i przewagą samą w sobie.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
- dlaczego sposób finansowania firmy powinien być częścią jej strategii,
- jak system premiowania zarządu wpływa na to, czy firma myśli w perspektywie roku czy dekady,
- kiedy ESOP ma sens i jakie błędy popełniają firmy, dając pracownikom udziały,
- dlaczego tak niewiele średnich i dużych firm ma strategię, którą realnie wdraża,
- co dzieje się z liderem rynku, gdy dobre wyniki usypiają czujność,
- dlaczego szybkość podejmowania decyzji staje się przewagą konkurencyjną,
- jakie podstawy marketingu B2B wciąż leżą w większości polskich firm,
- kto w firmie powinien decydować o grupie docelowej, a kto odpowiada za realizację.
Dlaczego InPost schodzi z giełdy?
- W ofercie zapisano prawie 90% akcji InPostu, więc spółka schodzi z giełdy w Amsterdamie. Oficjalne uzasadnienie: prywatna własność ma dać większą efektywność operacyjną, brak kosztów notowania, brak zależności od krótkoterminowych oczekiwań rynku i bardziej elastyczną strukturę kapitałową. W praktyce chodzi o swobodę realizowania długoterminowego celu bez tłumaczenia się z każdego słabszego kwartału.
Czym jest ESOP i jakie błędy popełniają małe firmy?
- ESOP to program opcji menedżerskich oparty na regulaminie, a nie samo rozdanie udziałów. Częsty błąd w małych spółkach to przekazanie pracownikowi udziałów w sp. z o.o. Nawet jeden udział daje prawo wglądu w dokumenty spółki i zaskarżania uchwał, a bez zapisów o zakazie konkurencji taka osoba może po odejściu prowadzić konkurencyjny biznes, zachowując uprawnienia wspólnika. Przykładem dobrze działającego programu motywacyjnego jest Żabka, gdzie przy wejściu na giełdę prezes zarządzający spółką został miliarderem bez bycia jej założycielem.
Dlaczego tak mało firm ma strategię, którą wdraża?
- Stworzenie strategii w średniej lub dużej firmie wymaga zmapowania problemów organizacji, analiz rynku, konkurencji i zespołów, zaangażowania menedżerów, a potem zmiany decyzji podjętych lata wcześniej. To jak przebudowa urządzonego domu, która kosztuje więcej niż urządzenie pustego. Wiele szybko rosnących firm urosło dzięki rynkowi albo wizjonerskiemu prezesowi, a nie przemyślanej strategii. Dlatego firma, która ma spójny zestaw decyzji i trzyma się go w działaniu, zyskuje przewagę nad większością konkurencji.
Co się stało z Novo Nordisk, producentem Ozempicu?
- Novo Nordisk w 2023 roku stało się najcenniejszą spółką Europy, a jego wycena przekroczyła roczne PKB Danii. Od końca 2024 roku konkurencja ze strony Eli Lilly i leku Mounjaro doprowadziła do gwałtownych spadków kursu, dwóch zmian prezesa w 2025 roku i zwolnienia około 9 tysięcy pracowników, w tym 5 tysięcy w Danii. Na początku 2026 roku spółka prognozowała pierwszy spadek przychodów.
Dlaczego szybkie podejmowanie decyzji daje przewagę?
- Na szybko zmieniających się rynkach wygrywają firmy, które sprawnie podejmują i wdrażają decyzje. Dyskusja w zarządzie jest potrzebna, ale na końcu jedna osoba musi podjąć decyzję i wziąć za nią odpowiedzialność, a reszta realizuje ją w pełni. Długie dochodzenie do konsensusu w komitetach zazwyczaj rozmywa strategię i spowalnia reakcję na rynek.
Jakie błędy marketingowe najczęściej popełniają firmy B2B?
- Analiza bezpłatnych konsultacji AdWise pokazała, że 9 na 10 firm prowadzi działania marketingowe, ale nie wie, skąd pochodzą leady. 7 na 10 ma stronę internetową zbudowaną wokół produktu zamiast problemu klienta. 6 na 10 nie ma określonej grupy docelowej i komunikuje się do wszystkich. Bez tych podstaw każde działanie marketingowe prowadzone jest na ślepo.
