Czworo prowadzących, cztery insighty, zero scenariusza. Jak co tydzień.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, dlaczego firmy wytwarzające strony internetowe w modelu „sprzedajemy godziny dewelopera” będą padać, a także jak WiseGroup zrobiło nową stronę SellWise za 1/5 kosztów dzięki AI.
Omawiamy farmy rankingowe które czytają LLM-y, spółki na Seszalach sprzedające pierwsze miejsce w rankingu za 3800 zł, które ChatGPT cytuje jako wiarygodne źródło.
Rozmawiamy o ViaPlay – platformie która straciła 88% wartości akcji, a mimo to zrobiła najlepsze studio Premier League w historii polskiej TV w ostatnim roku działalności. I kończymy na tym, czego Disney+ uczy o utrzymaniu klienta między projektami.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
- jaki wpływ ma AI na branżę tworzenia stron internetowych i które firmy webowe przetrwają,
- dlaczego proporcja design do developmentu się odwraca,
- czy można kupić pierwsze miejsce w rankingu który poleca Ci ChatGPT
- jak LLMy decydują które firmy polecać,
- jak zarządzać firmą i zespołem gdy wiesz że za rok zamkniecie działalność,
- co sprawia że ludzie zostają i robią najlepsze rzeczy w historii firmy gdy ta się zwija,
- czego zakup praw sportowych przez Disney+ uczy o retencji klientów w B2B,
- jak angażować klienta między projektami żeby nie tracić go do konkurencji w ciszy.
Dlaczego firmy wytwarzające strony internetowe będą padać?
- Model biznesowy większości agencji webowych opiera się na sprzedaży godzin dewelopera – im więcej kodu do napisania, tym wyższy przychód. AI drastycznie skraca czas developmentu, WiseGroup zrobiło stronę SellWise z 800 adresami do przeniesienia za 1/5 kosztów i 1/3 czasu w porównaniu do poprzedniej metody. Firmy które odmówią wejścia w AI stracą cenową konkurencyjność. Proporcja pracy przy stronie zmieni się z 30% design / 70% development na 50-60% design / 40-50% development, a zarabiać na designie jest znacznie trudniej.
Czy można kupić pierwsze miejsce w rankingu który poleca ChatGPT?
- Tak. Za 3800 zł rocznie niektóre strony rankingowe gwarantują pierwsze miejsce – bez żadnego oznaczenia że to pozycja płatna. LLM-y cytują takie strony jako wiarygodne źródło przy zapytaniach o najlepsze firmy w danej branży. Claude Code po analizie jednej z takich stron potwierdził naruszenie ustawy o świadczeniu usług drogą elektroniczną – brak podmiotu prawnego, komentarze wyglądające na AI, oceny wystawiane osobom z imienia i nazwiska bez źródła.
Jak zbudować widoczność w LLM-ach uczciwie?
- To wciąż grząski temat, modele zmieniają źródła których używają. Kluczowe jest bycie cytowanym w wiarygodnych miejscach, posiadanie dobrze napisanej strony pod kątem LLM-ów i obecność w miejscach gdzie modele szukają informacji o danej branży. Płacenie za pozycje w farmach rankingowych to krótkoterminowa taktyka która może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego.
Co się stało z ViaPlay i dlaczego platforma musiała wyjść z Polski?
- ViaPlay to skandynawska platforma streamingowa która urosła do 33 rynków wykupując prawa do Premier League, Bundesligi i Formuły 1. Przeinwestowała w prawa sportowe jednocześnie próbując budować własne seriale – co rozmyło profil platformy. W 2023 roku akcje spadły o 60% w jeden dzień, docelowo o 88%. Decyzja o wyjściu z Polski zapadła w grudniu 2023, działalność wygaszano do końca czerwca 2025.
Czego Disney+ zakup Formuły E uczy o retencji klientów w B2B?
- Disney+ podpisał wieloletnią umowę na streaming Formuły E w 144 krajach. Serial ma wadę strukturalną – 8 odcinków, potem rok przerwy. Sport jest regularny i ciągły – trzyma subskrybenta między sezonami. W B2B analogia jest prosta: projekt się kończy i firma traci kontakt z klientem który cicho przechodzi do konkurencji. Pytanie do każdej firmy usługowej: czym angażujesz klienta między dużymi projektami?
