Czworo prowadzących, cztery insighty, zero scenariusza. Jak co tydzień.
W tym odcinku rozmawiamy o tym, że przemysł kurczy się 15 miesiąc z rzędu i 67% firm wstrzymało inwestycje. Omawiamy dlaczego McDonald’s obniżył ceny do historycznego minimum i przegrał, podczas gdy Taco Bell bez żadnych obniżek urosło 7%.
Rozmawiamy o tym, gdzie leży granica między zdrowym ego eksperta a pokorą i co się dzieje gdy ta granica zostaje przekroczona. Kończymy na historii Blika, polskiej spółki która wygrała z Visą i Mastercardem robiąc wszystko odwrotnie niż rynek.
Z odcinka dowiesz się m.in.:
- dlaczego PMI kurczy się 15 miesiąc z rzędu i co oznacza że 67% firm wstrzymało wydatki rozwojowe,
- że Polska straciła główną przewagę konkurencyjną na której budowała przez ostatnie dekady,
- dlaczego McDonald’s z menu za 3 dolary dowiózł tylko 0,8% wzrostu oraz co Taco Bell zrobiło inaczej,
- że twoi handlowcy mówią „za drogo” bo klienci tak mówią, ale klienci mówią tak bo jedyne co im pokazano to cena,
- czym różni się pewność siebie eksperta od ego które niszczy i co robi z marką jeden nieprzemyślany post,
- dlaczego eksperckość w jednej dziedzinie rozlewa się na inne,
- jak Zbigniew Jagiełło oddał technologię PKO BP konkurentom oraz dlaczego to był najgenialniejszy ruch w historii polskiej bankowości,
- jak 6 banków z równymi udziałami i prezesem wyłonionym przez rzut monetą zbudowało 70% udziału w polskim e-commerce,
- dlaczego Blik ma 2% rotację pracowników i co to mówi o kulturze organizacji.
Co to jest PMI i MIG i co mówią o polskiej gospodarce?
- PMI to comiesięczna ankieta S&P Global wśród osób odpowiedzialnych za zakupy w firmach produkcyjnych – powyżej 50 rośnie, poniżej 50 spada. MIG to polski odpowiednik Polskiego Instytutu Ekonomicznego – powyżej 100 przeważają optymiści, poniżej pesymiści. PMI za lipiec wyniósł 49 – lepszy od prognoz ale wciąż oznacza że rynek wolniej spada a nie rośnie. MIG spadł do 97,2. Przemysł kurczy się 15 miesiąc z rzędu.
Dlaczego 67% polskich firm wstrzymało wydatki rozwojowe?
- Według badań Polskiego Instytutu Ekonomicznego dwie trzecie firm wskazuje koszty pracy jako największą barierę przed inwestycjami, ponad 60% wskazuje niepewność, a kolejna grupa koszty energii. Polska przez dekady budowała przewagę konkurencyjną na niskich kosztach pracy – teraz ta przewaga przesuwa się na wschód, do Rumunii i dalej. Firmy które budowały wyłącznie na taniej pracy tracą główny argument rynkowy.
Dlaczego McDonald’s z najtańszym menu w historii dowiózł tylko 0,8% wzrostu?
- McDonald’s wprowadził menu za 3,4 dolara i śniadanie za 4 dolary w USA zakładając że niższa cena przyciągnie więcej klientów. Elastyczność cenowa popytu okazała się minimalna. CEO przyznał że egzekucja zawiodła. W tym samym czasie Taco Bell bez żadnych obniżek cen urosło o 7% – poszło w nowe produkty i limitowane współprace. Wniosek: w warunkach niepewności klient nie wybiera dlatego że jest taniej tylko dlatego że widzi wartość.
Jak powstał Blik i dlaczego to nieoczywista strategia?
- Blik założono w 2013 roku z inicjatywy sześciu banków: PKO BP, Alior, Millennium, ING, mBank i Santander/BZWBK. Każdy wyłożył 1,5 miliona dolarów i dostał równy głos. Zbigniew Jagiełło – ówczesny prezes PKO BP – oddał technologię ICO (własność PKO BP) do nowej niezależnej spółki zamiast budować przewagę własnego banku. Prezesa wyłoniono przez rzut monetą. Największą innowacją nie była technologia tylko model własności – wspólny wzrost kategorii zamiast walki o dominację.
Jakie wyniki osiąga Blik dziś?
- Blik ma prawie 500 milionów przychodu rocznie, 182 miliony zysku netto, 70% udziału we wszystkich płatnościach e-commerce w Polsce i prawie 100% rynku przelewów na telefon. W 2025 roku Polacy wykonali Blikiem 40% transakcji z całych pierwszych 10 lat działalności operacyjnej spółki. Rotacja pracowników wynosi 2% przy 270 osobach zatrudnionych. Spółka dopiero zaczyna ekspansję zagraniczną.
